Статьи · 22.09.2026
Вентиляция как дополнительная услуга: как подрядчику поднять чек объекта
Если вы делаете электрику, отделку или ставите кондиционеры в квартирах и домах, вентиляцию ваши заказчики уже покупают — просто у кого-то другого. Решение о ней принимается на черновой стадии, когда вы уже на объекте.
Почему это выгодно именно подрядчику
Новый клиент не нужен: предложение получает тот, кто вам уже доверяет. Выезд и замер совпадают с вашими работами. А чек объекта растёт заметно: на реальном загородном доме ITS договор составил 4 418 300 ₽, из них вентиляция — 2 901 400 ₽.
Кому проще всего начать
Монтажникам кондиционеров — у вас уже есть инструмент, навык работы на высоте и понимание оборудования; вентиляция добавляет воздуховоды и приточные установки. Электрикам — вы и так прокладываете трассы и подключаете автоматику. Отделочникам — вы решаете, где пойдут короба и потолки, и первыми видите, где нужен воздухообмен.
Что нужно освоить
Расчёт воздухообмена по помещениям. Подбор оборудования: вытяжка, приточка, рекуператор. Смету, которую заказчик понимает без инженера. Узлы монтажа и типичные ошибки. И отдельно — как предложить вентиляцию заказчику без навязывания: в какой момент поднять тему и что показать.
Где заработок на оборудовании
Разница между розничной ценой и ценой для подрядчика большая. На объекте ITS оборудование Redvent и Shuft обошлось в 163 639 ₽, а в смете стояло 569 200 ₽. Без дилерских условий эта часть уходит продавцу.
С чего начать на следующем объекте
Спросите заказчика, как он планирует проветривать дом при закрытых окнах. Покажите пример сметы по статьям. Если заказчик заинтересовался — предложите расчёт.
Программа для подрядчиков
Дмитрий Зимин, основатель ITS Вент (Самара, 600+ объектов с 2013 года), за 8 недель показывает, как встроить вентиляцию в ваши работы: 24 видеоурока, 6 персональных разборов ваших объектов и закупочные цены ITS у поставщиков.